0
Razgovori za posao su prava umetnost pregovaranja, posebno kada se povede tema o vašoj plati.
Nije lako jasno izneti svoje očekivanje plate pred osobom koja odlučuje da li ćete dobiti posao ili ne. Ne želite da delujete previše zahtevno i tražite ogromnu sumu, ali u isto vreme ne biste trebali ni da se potcenjujete. Ako znate svoju vrednost, Li Harding sa skoro dve decenije iskustva u poslovnom regrutovanju tvrdi da možete lako povećati svoju platu koristeći jednostavan trik tokom intervjua.
Li Harding, poznatiji na društvenim mrežama kao @theintrovertedrecruiter, deli korisne savete za karijeru kako bi pomogao ljudima koji traže posao. Harding koji za sebe kaže da je po prirodi introvert, razume koliko je teško skupiti hrabrost i pregovarati o većoj plati tokom intervjua. Zbog toga je odlučio da podeli glavni razlog zbog kojeg većina kandidata pravi veliku grešku u ovoj neprijatnoj situaciji.
U video snimku na TikToku, Li je objasnio da mnogi kandidati pogreše u trenutku kada ih pitaju za njihova očekivanja u vezi sa platom.
„Kada ih pitaju koja su njihova očekivanja za platu, većina ljudi kaže nešto poput: ‘Trenutno zarađujem 60.000, a voleo bih 70.000’. Ono što onaj ko intervjuiše zapravo čuje je da trenutno zarađujete 60.000 i da ćete verovatno prihvatiti bilo koju ponudu koja je iznad 60.000, jer je to više nego što sada imate. Postoji velika šansa da nećete dobiti ni blizu tih 70.000.“
Pročitajte još
Li ističe da, iako mnogi kandidati odluče da otkriju svoju trenutnu platu, to zapravo nije potrebno, jer je, prema njegovom mišljenju, potpuno nebitno.
Prema Liju, postoji bolji način: okrenite situaciju u svoju korist i postavite pitanje intervjuisti: „Koji je raspon plata za ovu poziciju? U najvećem broju slučaju dobićete odgovor poput: ‘Plata je između 65.000 i 75.000. Sledeće pitanje treba da bude: ‘Koje veštine i iskustva razlikuju one koji dobijaju 65.000 od onih koji dobijaju 75.000?’ Dok vam intervjuista objašnjava šta opravdava platu od 75.000, ako shvatite da ispunjavate sve te uslove, možete prilagoditi svoja očekivanja i reći da tražite 75.000“.
Li ističe da, ako ste sigurni da možete da ispunite sve zahteve za tu višu platu, treba to jasno da kažete tokom intervjua, jer imate pravo na veći iznos.
Pročitajte još
„Kada razgovarate o svojim očekivanjima u vezi sa platom sa regruterom ili intervjuistom, uvek izbegavajte da im kažete koliko trenutno zarađujete. Ako vam ne kažu raspon plata za poziciju, recite im svoja očekivanja. Umesto da kažete: ‘Trenutno zarađujem 60.000 i tražim 70.000,’ recite im da tražite 70.000. Ako vas pitaju koji je minimum koji biste prihvatili, recite 70.000 – nemojte sebe potcenjivati.“
Kao što Li ističe, razgovor za posao nije samo sjajan CV – tu je uključena i određena psihološka taktika.
