Zbogom dilerima: Menja se način prodaje automobila

Nemački brend je saopštio da je će do kraja 2023. godine više od polovine novih vozila Mercedesa u Evropi biti prodato u okviru agencijskog modela. Ova promena je deo šire digitalne transformacije prodajnog procesa, a pilot projekti su sprovedeni u Austriji, Švedskoj i Južnoafričkoj Republici.Prema aktuelnom modelu, dileri kupuju automobile od proizvođača i preuzimaju troškove promocije, a ostvaruju profit od marži na prodata vozila, ali te marže mogu da variraju u skladu sa dogovorima sa individualnim kupcima. Agencijski model prebacuje veći broj troškova na proizvođača, a dileri više neće imati slobodu pregovaranja oko cene, već će dobijati određeni iznos po prodatom vozilu, kao i zaradu od postprodajnih usluga.Na taj način dileri će zarađivati manji iznos od prodatih vozila, ali će imati i manje troškove, a na ovaj način će praktično postati izdvojene ekspoziture proizvođača automobila.

Mercedes nije prvi koji se odlučio na ovakav korak. Stellantis, koji je nastao spajanjem PSA i FCA ove godine, otkazao je ugovore sa dilerima od 1. juna 2023. u pripremi na prelazak na agencijski model prodaje od 2026. Volkswagen Grupa već koristi agencijski model u prodaji svojih električnih automobila iz ID porodice, ali i za Audi.Mercedes tvrdi da će benefiti za kupca biti transparentija cena i veći izbor vozila za kupovinu putem interneta. Kako izgleda, proizvođači automobila više ne žele da dele deo svog kolača sa dilerima, već više žele da se orijentišu na onlajn prodaju, a na dilerima ostaje da se fokusiraju na servisne usluge jer je to jedini način da opstanu u digitalnom svetu.Bonus video: Pogledajte izgled unutrašnjosti novog Mercedesa SL

video-cdn src="https://best-vod.umn.cdn.united.cloud/stream?asset=sortimercedesamgsldzisp-novas-worldwide&stream=hp3500&t=0&player=m3u8v&sp=novas&u=novas&p=n0v43!23t001" video-id="2166672"]***Pratite nas i na društvenim mrežama:FacebookTwitterInstagram